航天壹進制召開2024年度營銷專題會議

2月21日-23日，航天壹進制召開為期3天的營銷專題會議，包括項目交流分享會、營銷專題培訓會以及營銷戰略宣貫會，正式敲響了新一年搏擊市場、沖刺目標的戰鼓。公司客戶經理、解決方案經理、客戶服務經理等營銷體系的相關人員出席會議。

經驗分享 攜手奮進

2月21日，公司召開項目交流分享會。本次分享會對于公司內部的知識傳承和學習型組織的建立具有積極的作用。隨著公司業務的持續拓展，同時面對外部日趨激烈的市場競爭，公司各營銷板塊必須勇于打破壁壘，強化信息共享能力，攜手共同進步提升。在公司內部，通過標桿案例的共享，起到了激勵員工的工作積極性，促進團隊合作與交流的作用，有助于推動持續創新和改進，提高公司的整體競爭力。

本次分享會特別邀請漢捷咨詢合伙人蔣建業老師全程指導點評，來自不同大區、不同行業的銷售代表帶來了11個標桿案例。分享人向與會人員詳細剖析了案例中成功的關鍵要素，包括營銷策略、團隊協作、領導力、市場定位等，認真梳理了業務運作的過程、遇到的問題及應對措施等，并呈現案例取得的成果和影響，總結案例中的經驗教訓和啟示。在互動和點評環節，與會人員共同進行過程管理方法和技術能力上的全方位交流，深化對案例的理解和認識。

夯實基礎 全面進修

2月22日，公司召開營銷專題培訓會，特別邀請漢捷咨詢合伙人蔣建業老師為大家現場講授《大客戶銷售與項目分析運作實務》培訓課程。

隨著企業發展壯大，大客戶的需求日益成為企業關注問題。在現代企業經營管理過程中，“大客戶營銷至上”的經營理念被不斷深化，蔣老師圍繞“大項目運作基礎”“客戶的選擇標準和態度”“意向形成機制”等內容進行詳細講解，使員工了解到大客戶銷售運作原理、分析博弈、項目診斷、運籌帷幄、運作監管等實操方法，以此更好地實現業務增長和持續發展。

航天壹進制董事長兼總經理張有成在培訓后進行總結，提出三個方面的建議：一是始終以客戶為中心的思維導向，強調在提供客戶服務過程中高度關注客戶需求，關注用戶體驗和反饋，因情施策，合理部署。二是堅持系統思維，統籌謀劃，整合自身優勢，在把握戰略主動中推進各項工作。三是善用時間思維，把握解決問題的時機，學會如何在有限的時間里創造更多價值。

錨定目標 實干篤行

2月23日，航天壹進制召開營銷戰略宣貫會，會議由董事長兼總經理張有成主持。此次會議主要圍繞災備市場用戶視角分析、公司未來營銷戰略解析等多個方面展開了深入的探討。

宣貫會重點闡述了2024年各區域、行業、渠道與生態的指標分解和營銷策略，布置年度各項工作任務。各部門負責人在肯定2023年工作成績的同時，也對存在的問題進行深刻分析、提出改進措施，并結合公司的實際情況，展望2024年，為建設世界一流數據安全科技公司的長期目標而努力奮斗。

本次營銷專題會議的召開，達到了統一思想、提振士氣、提升技能的目的，為全面做好2024年營銷工作集聚了力量。全體一線職工將凝心聚力、大干快干，突破思維慣性做增量，以無畏的精神、昂揚的斗志吹響攻堅號角，向著目標破浪前行、全力以赴，堅決打贏營銷攻堅仗，交出一份滿意的年度答卷！